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C2M成热点,法米特利用产线直播+智能生产“练内功”

  C2M全称为Customer-to-Manufacturer,即用户直连制造,用户直接与制造商对接,消费者直达工厂,这是工业互联网背景下的一种新型电子商务营销模式。
  在这种营销模式下,消费者可以先在平台上下单,然后对接到工厂,工厂接受用户的个性化需求订单,并按需求完成订单后发货。由于这种模式的主要特点在于按需生产,用户先下单,工厂后生产,避免了库存积压,即使消费者再刁钻、再个性化、再难以捉摸,作为工厂的制造端都能及时响应,实时精准对接,因此也逐渐成为了资本市场上的明星概念。
  其实C2M并不是一个新概念,提出的基层逻辑在于使消费者与工厂直接对接,是一种用户驱动生产的模式,减少中间商环节,从而为企业减少成本。
  疫情期间,不少传统制造业开始将眼光转向这一生产模式,法米特作为工业品设计品牌也开始了它的C2M模式探索,首当其冲的便是将品牌直播间搬到产品的智能生产线上,将整条生产线的流程和产品成品呈现给消费者,当消费者看到产品有意愿下单之后,法米特便会安排生产,研发人员会按照消费者的个性化需求进行小批量和定制化的柔性生产。
  法米特相关负责人介绍,通过直播生产线的方式,消费者可以直接评论产品,对产品的感知度也会更高,品牌在根据消费者诉求直产直销的同时,也可以实时调整设计理念,及时对接生产,较大程度实现产销同步,达到“零成品库存”的目标。
  一个需要关注的问题是C2M的开始环节是在各大电商或者是直播平台,这种模式的优势在于平台带有一定的流量,但是缺乏流量优势的品牌如何抓取消费者的眼光,如何做到“酒香不怕巷子深”呢?
  根据法米特的相关负责人介绍,法米特在这次直播中除了智能生产线这一特色之外,给出的商品定位就是性价比,通俗点就是价格实惠。在面对消费分级时,不同消费者追求不同的价值点,如果真正以用户为主旨,真正把属于他们的价值放大,快速得到消费者的认同应该也不是个难事。
  面对复杂的营商环境,法米特作为工业制造品牌,首先需要做的便是练好内功,提高智能化和柔性化生产水平,打铁还需自身硬,未来发展根据市场需求随机应变,提出更多想法,以此来应对不同时期的生产营销模式,进而实现大跨越。
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